Jack Ma: o poveste de succes. Fondatorul Alibaba Jack Ma și-a spus secretul succesului grupului Alibaba Jack Ma

„Nu înțeleg nimic despre tehnologie.” Jack Ma, cu averea sa de 7 miliarde de dolari, își poate permite să-și etaleze defectele. El este un jucător important în industria tehnologiei din China, Mark Zuckerberg și Jeff Bezos din Est. În urmă cu 15 ani, Ma a creat piața Alibaba, conectând întreprinderile mici și mijlocii din China cu cumpărători internaționali.

IPO-ul lui Alibaba ar putea deveni unul dintre cele mai mari din lume în ultimul deceniu - evaluarea gigantului chinez variază între 140 și 200 de miliarde de dolari.H&F a selectat șapte fapte care dezvăluie secretele succesului lui Jack Ma.

În câteva zile, averea lui va crește la 10 miliarde de dolari

În ciuda statutului său de conducere și a postului de președinte al Consiliului de administrație al Alibaba Group, Jack Ma deține doar 7% din acțiunile companiei. Dar acest lucru este suficient pentru a-și estima averea la cel puțin 10 miliarde de dolari după IPO.Oferta publică inițială va avea loc săptămâna aceasta în Statele Unite.

Anul trecut, vânzările platformei B2B Alibaba și ale site-ului de licitații online Taobao au totalizat peste 170 de miliarde de dolari, mai mult decât Amazon și eBay la un loc. Alibaba Group controlează 80% din piața chineză de comerț electronic, livrează aproape 60% din pachetele comerciale din țară și generează 2% din PIB.

În mod surprinzător, o astfel de dominație nu este limita pentru dezvoltare. Doar jumătate dintre chinezi au acces la internet, iar până în 2020 piața chineză de comerț electronic va depăși piețele din Statele Unite, Marea Britanie, Germania, Franța și Japonia la un loc. În viitorul apropiat, Alibaba ar putea deveni prima companie de comerț electronic care se ocupă de achiziții anuale de 1 trilion de dolari (doar anul trecut o creștere a veniturilor de 51%). De aceea investitorii îl prețuiesc la egalitate cu Amazon. Cu toate acestea, calea mamei către o astfel de realizare nu poate fi numită simplă.

A depășit o înfrângere dureroasă

de Xinhua

Jack Ma este un self-made man care a obținut succesul prin perseverență: în drum spre poziția sa, a depășit mai mult de o înfrângere. Copilăria sa a avut loc în timpul Revoluției Culturale din China; familia viitorului antreprenor a suferit persecuție, deoarece părinții săi erau muzicieni - persecutați de intelectualitate. În adolescență, Ma a vizitat în mod regulat un hotel din provincia Hangzhou, unde s-a împrietenit cu turiștii și a învățat engleza, ceea ce îl fascinase încă din copilărie. După mai multe încercări nereușite de a obține studii superioare, Ma a devenit profesoară de engleză la o universitate locală și a lucrat pentru 12 USD pe lună timp de câțiva ani.

Boom-ul comercial și de export din China la începutul anilor 1990 i-a permis să-și lanseze propria agenție de traduceri. Așa că în 1995, pe probleme de muncă, a venit în Statele Unite și a aflat despre existența internetului. Noutatea a devenit al doilea hobby al lui Ma: la întoarcerea în China, el a fondat China Pages, un analog al Paginilor Galbene.

Prima companie chineză de internet s-a dovedit a nu fi de folos nimănui - nici utilizatorilor, nici guvernului, pe care antreprenorul a vrut să-l convingă de promisiunea internetului - și s-a închis în scurt timp. Înaintea timpului său, Ma a trebuit să se întoarcă în serviciul guvernamental, iar în următorii patru ani a lucrat la Ministerul Comerțului de Peste Ocean și Cooperării Economice.

A venit cu un produs global

Totul s-a schimbat în 1999, când Ma a avut o întâlnire întâmplătoare cu co-fondatorul Yahoo! Jerry Yang. Imediat după aceasta, Ma a fondat Alibaba cu 17 prieteni în Hangzhou-ul său natal. „Creierul nostru este la fel de bun ca cel american, așa că îndrăznim să concuram cu el. Dacă suntem o echipă bună și știm ce vrem să facem, atunci fiecare dintre noi va putea învinge o duzină de rivali”, în primul său discurs antreprenorul a lăsat să se înțeleagă clar planurile de afaceri globale.

În loc să copieze omologii occidentali, Ma a venit cu propria sa schemă de afaceri: Alibaba trebuia să ajute companiile mici și mijlocii din China să găsească cumpărători. A funcționat, iar în vara următoare, Ma a strâns 25 de milioane de dolari de la investitori și a fost primul antreprenor chinez care a apărut pe coperta Forbes. Adevărat, compania va ajunge la rentabilitate abia în 2002.

A câștigat într-o situație fără speranță

Asia Society flickr

Alibaba nu ar fi acolo unde este astăzi fără să învingă eBay pe piața sa de origine. În 2003, cel mai mare site de licitații online de pe planetă a investit 150 de milioane de dolari în dezvoltarea afacerii sale din China - până la sfârșitul anului, eBay domina piața tranzacțiilor între utilizatorii obișnuiți cu o cotă de 85%. Chiar în acest moment, Alibaba a decis să nu se oprească la companii și și-a lansat și licitația Taobao. „Ebay este un rechin în ocean, iar Taobao este un crocodil în Yangtze. Dacă luptăm în ocean, vom pierde; dacă luptăm în râu, vom câștiga”, a spus Ma înainte de începerea proiectului. Antreprenorul și-a folosit propria intuiție și cunoașterea tradițiilor și gusturilor publicului local: site-ul a oferit o abordare mult mai animată și personalizată a comerțului electronic, iar Taobao urma să rămână o platformă gratuită pentru vânzători timp de trei ani.

Acest lucru ne-a permis să atragem treptat utilizatorii de pe eBay la Taobao. În momentul de cotitură din 2005, poziția site-urilor a devenit egală, iar compania americană era pregătită să investească într-un concurent, dar Ma a preferat o altă ofertă. El a vândut 40% din Alibaba către Yahoo! pentru un miliard de dolari uluitor și a folosit veniturile pentru a dezvolta în continuare afacerea (în 2012, Alibaba va răscumpăra unele dintre acțiuni, dar, în ciuda tuturor inovațiilor Marissa Mayer, capitalizarea Yahoo! este încă determinată de cota sa în compania chineză – reprezintă 37 de miliarde de dolari din aproape 40 de miliarde de dolari). Până la sfârșitul anului 2006, chinezul David îl învinsese pe americanul Goliat: cota eBay scăzuse sub 10% și filiala locală era închisă.

Este un tip startup

Jack Ma împlinește 50 de ani anul acesta, dar ceea ce face este mai mult o afacere funky decât, să zicem, stilul lui Mark Zuckerberg. „Internetul este ca un pahar de bere: are un gust mai bun dacă este spumos”, îi place să spună mamei. În opinia sa, în afacerile pe internet, bulele ar trebui să apară și să izbucnească tot timpul, ceea ce ne permite să filtram ideile de înaltă calitate și viabile. În același timp, lui Ma însuși nu se teme să-și recunoască propriile greșeli și incompetență.

„O mare parte a succesului său este că se comportă ca un profesor”, a spus vicepreședintele Alibaba Joe Tsai despre șeful său într-un interviu pentru Forbes. Ma acordă o atenție constantă dezvoltării subordonaților săi și nu se teme să angajeze oameni superiori lui într-un fel: „Subordonatul tău ar trebui să aibă abilități tehnice mai bune decât tine. Dacă nu, ai angajat persoana greșită.”

Ma crede că un om de afaceri ar trebui să fie apolitic - rezultatul amestecării politicii și afacerilor este exploziv

Fondatorul Alibaba urăște întârzierile birocratice și critică în egală măsură cultura corporativă din Est și Vest. Primul pune prea mult accent pe manageri, al doilea pe reglementări și reguli. Compania are acum 24.000 de angajați, iar pentru a evita viitoarele dificultăți cu managementul, Ma a făcut un pas radical înaintea IPO-ului mult așteptat. În urmă cu un an, a părăsit postul de CEO al Alibaba, rămânând în consiliul de administrație, și a împărțit întreaga companie în 25 de departamente care trăiesc după regulile unui startup. Ma crede că toți angajații trebuie să fie implicați în deciziile importante.

În plus, la fel ca Facebook, compania nu se zgâriește cu investițiile în proiecte noi: anul trecut, Alibaba a plătit aproape 600 de milioane de dolari pentru un pachet de 18% din rețeaua de socializare Weibo, iar luna aceasta în startup-ul de transport urban Lyft. Această strategie ar trebui să asigure o dezvoltare rapidă pentru creația lui Ma: pe piața internă, Alibaba se confruntă cu o concurență acerbă cu un alt gigant tehnologic chinez, Tencent, ale cărui active includ foarte popularul mesager WeChat.

El este dușmanul oamenilor leneși și al oamenilor egocenți

Forumul Economic Mondial

Fapt distractiv: principalul motivator al lui Jack Ma pentru o lungă perioadă de timp a fost soția sa exigentă Zhang Ying. Munca asiduă și modestia paradoxală a lui Ma, chiar până la lipsa lăcomiei, par a fi poate principalele calități ale antreprenorului: astfel, primii șaptesprezece angajați Alibaba, care erau în principal studenți ai lui Ma însuși, au primit acțiuni în companie, deși nu au aplicat pentru el.

„Nu te gândi la bani; Nu-ți face griji cum să faci bani, mă sfătuiește mama. - Îmi amintesc constant că ne-am născut nu pentru a munci, ci pentru a ne bucura de viață. Suntem aici pentru a face viețile altora mai bune.”

În același timp, fondatorul Alibaba încă mai crede că doar afacerile sunt importante, iar responsabilitatea principală a unei persoane ar trebui să fie dorința de a fi mai responsabil și mai muncitor decât alții. Capacitățile unui individ sunt de importanță secundară - atitudinea și atitudinea față de afaceri sunt mult mai importante: „30% dintre oameni nu vor avea niciodată încredere în tine. Așa că nu-ți lăsa colegii și angajații să lucreze pentru tine. În schimb, lăsați-i să lucreze pentru un obiectiv comun.”

Ma crede că un om de afaceri ar trebui să fie apolitic - rezultatul amestecării politicii și afacerilor este exploziv. În ciuda distrugerii sofisticate a afacerilor eBay în China, el nu i-a privit ca pe dușmani: „Competiția este ca un joc de șah. Dacă pierzi, poți începe o altă rundă. Un adevărat om de afaceri nu are dușmani.”

Credo-ul de lucru al mamei este blândețea și dragostea pentru muncă. „Astăzi este dură și dureroasă, mâine va fi și mai rău, dar poimâine va fi minunat.”

El chiar va schimba lumea

După ce a părăsit funcția de CEO, Ma nu a părăsit conducerea - implementarea strategiei globale de dezvoltare a Alibaba, împărțită în trei etape, este în mâinile sale. Până în 2015, comerțul electronic va rămâne nucleul afacerii companiei. În următorii trei ani, prioritatea Alibaba va fi sectorul financiar: compania eliberează deja împrumuturi micilor comercianți, are propriul sistem de plată Alipay și, ca experiment, urmează să creeze una dintre primele bănci private din China.

Aceste inovații sunt necesare pentru al treilea pas. Până în 2020, afacerea Alibaba ar trebui să se bazeze pe tehnologii cloud și pe analiza datelor mari - un domeniu în care compania chineză rămâne încă în urmă. Jack Ma consideră că combinarea eforturilor în trei domenii va schimba radical înțelegerea comerțului electronic și, prin urmare, obiceiurile de viață și de consum ale întregii omeniri.

Cu toate acestea, când se gândește la piața globală, antreprenorul nu uită de patria sa: cu ajutorul internetului, Ma nu numai că va crea noi locuri de muncă și va impulsiona dezvoltarea economică, ci va face și China o țară mai deschisă și mai transparentă.

În acest articol vom dezvălui povestea de succes a unuia dintre cei mai bogați oameni din lume. Povestea lui Jack Ma.

Acest om, datorită marelui său zel, perseverenței și gândirii strategice unice, a creat faimoasa platformă de tranzacționare online „Alibaba”, care este folosită de oameni din întreaga lume.

Jack Ma (numele real Ma Yun) s-a născut în Hangzhou, provincia Zhengjiang. Într-o familie de trei copii, el era copilul mijlociu. Părinții lui erau oameni creativi (au studiat muzica) și trăiau destul de prost. A visat la o viață mai bună și, la absolvirea liceului, intenționa să intre într-o instituție de învățământ superior. Doar asta ar putea deschide ușa către noi oportunități!

Primele sale încercări de a intra la facultate au fost nereușite, dar Jack nu a renunțat, ci doar a început să muncească mai mult pentru a-și atinge scopul. Și după un timp, abia pentru a treia oară, a reușit să intre în Institutul Pedagogic al orașului său. A absolvit instituția de învățământ cu note excelente și s-a confruntat cu problema găsirii unui loc de muncă. Totuși, lucrurile nu au fost cele mai bune; a fost foarte greu să găsești un loc de muncă. După un număr mare de interviuri, norocul i-a zâmbit, iar tânăra Ma a început să predea engleza la o universitate locală. Salariul lui lunar era de doar 12-15 dolari pe lună, dar tipul nu a disperat, își iubea munca și s-a arătat a fi un profesor înnăscut.

Tânărul Jack habar n-avea de internet și l-a descoperit abia în 1995, când a însoțit o delegație chineză în Statele Unite ca traducător. Primul cuvânt pe care viitorul magnat al internetului l-a introdus în motorul de căutare a fost "bere". Și ce surpriză a fost tânărul profesor când nu a găsit nicio informație despre mărcile de bere din China. În acest moment, Ma și-a dat seama cât de mult are nevoie China de iluminare pe această temă. În același timp, s-a născut ideea de a crea o companie în țara mea natală care să funcționeze pe internet.

Jack a început de mai multe ori, dar toate încercările au eșuat în cele din urmă, până la un moment dat... Ma Yun, împreună cu soția sa, și-au adunat prieteni și cunoștințe acasă. Aceștia au vorbit despre proiect, care s-a oferit să investească bani în viitorul internet al Alibaba, care ar fi o platformă de internet care ar asigura plasarea ușoară a ofertelor de la furnizori, iar pentru cumpărători, la rândul său, ar oferi posibilitatea de a achiziționa bunuri direct, fără intermediari. Ma a înțeles că multe bunuri produse în China sunt mult mai ieftine decât ceea ce oferă alte țări. Aici ar putea fi realizată concurența.

A fost elaborat un plan de afaceri, cu care aspirantul antreprenor Ma a început să caute investitori. Dar, la prima vedere, afacerea părea riscantă și multora le era frică să investească într-o astfel de afacere. Jack Ma nu a cedat, iar norocul i-a zâmbit. Lucrurile au început încet să progreseze. În 1999, compania a primit primele sale investiții destul de mari.

Nu se poate spune că echipa de proiect includea profesioniști, erau oameni obișnuiți care și-au propus obiective, au muncit din greu și nu au renunțat niciodată. Acest lucru le-a servit bine și a dus la un succes incredibil!

În anii 2000, compania a încetat să facă pierderi și a început să genereze venituri. Lansarea proiectului a început - modelul chinezesc al eBay. La acel moment, site-ul american lucra deja activ pe piața chineză, iar crearea unui proiect similar prefigura concurența cu piața americană. Ma a vrut să lanseze un proiect care să funcționeze pe un sistem C2C ​​(de la consumator la consumator). După toate criteriile, site-ul era destinat utilizatorilor chinezi. Inițial, nu se percepea niciun comision utilizatorilor; totul a fost făcut pentru a se asigura că serviciul era convenabil pentru rezidenții din China. Proiectul Taobao a început să fie introdus activ în comerțul online, ceea ce a provocat un răspuns din partea concurenților.

Americanii l-au atras pe unul dintre cei mai importanți jucători din comerțul electronic din China - EachNet. Datorită acestui fapt, eBay a capturat o parte semnificativă a pieței (85%). Părea că poziția de conducere era asigurată, dar nu a fost cazul. Jack Ma și-a făcut mișcarea de cavaler lansând sistemul de plată Alipay, care a fost interzis anterior de guvern. Guvernul, văzând proiectul lui Ma ca un sprijin pentru economia internă a Chinei, a cedat antreprenorului, iar plățile online au început să funcționeze.

Alipay a fost bine gândit, funcționalitatea sa i-a permis să protejeze fondurile utilizatorilor de escroci. Furnizorii și clienții puteau comunica prin messenger - acest lucru a simplificat discuția despre tranzacție. Jack Ma știa foarte bine ce a atras consumatorii și a înțeles piața chineză...

În această perioadă, Ma a apărut pentru prima dată pe copertele celebrei reviste Forbes și a devenit primul antreprenor de origine chineză care a obținut un astfel de succes.

2005 a adus proiectului 1 miliard de investiții de la cunoscuta companie Yahoo, care a primit în schimb 40% din acțiuni. În timp ce lucrau cu Alibaba, au primit 10 miliarde de dolari.

În 2013, Ma a fost eliberat de privilegiile sale de CEO, asigurându-și un loc onorabil în consiliul de administrație al companiei. Și pe 19 septembrie 2014, compania a făcut prima sa ofertă publică, care a fost evaluată la 169 de miliarde de dolari.

După acest eveniment, Ma a devenit cea mai bogată persoană chineză, deținând un capital de 25 de miliarde de dolari. În cinstea acestui eveniment, a avut loc o sărbătoare la sediul central din Hangzhou.

Acum este dificil să găsești o persoană care nu a auzit niciodată de Aliexpress, TaoBao, Alibaba - proiecte ale celei mai puternice platforme de comerț electronic nu numai din China, ci din întreaga lume. Potrivit experților, Alibaba are mai mult succes decât monștri precum Ebay și Amazon împreună! Iar creatorul proiectului este a 18-a cea mai bogată persoană din lume (conform Bloomberg în 2014) și cea mai bogată persoană din China! Acesta este primul om de afaceri chinez a cărui fotografie a fost publicată pe paginile revistei Forbes.

Povestea de viață a lui Jack Ma (pe numele real Ma Yun), creatorul Alibaba, poate fi rezumată în cuvintele cântecului Queen „We Are The Champions”: „...But it’s been no bed of roses.” .

Doar perseverența și determinarea incredibile l-au ajutat să depășească obstacolele pe care viața i le arunca în mod constant. Și uneori avea foarte ghinion. După cum și-a amintit într-un interviu acordat lui Charlie Rose la Davos: „Am picat de două ori testele de școală, am picat testele de liceu de trei ori, am picat examenele de admitere la facultate de două ori, iar când am absolvit, am fost respins pentru un loc de muncă în toate locurile. „unde am aplicat după terminarea studiilor.”

Ma s-a născut în 1964 în China comunistă, în apogeul Revoluției Culturale, când țara era în strânsoarea represiunii, când arestările politice, autoincriminările forțate, închisorile neloiale și chiar execuțiile au devenit norma. Dar revoluția a fost numită „culturală” deoarece persecuția intelectualității, distrugerea monumentelor culturale și interzicerea artei tradiționale erau în plină desfășurare. Leviatanul politic nu a ocolit nici familia lui Ma: pingtang, arta tradițională de a interpreta balade, a fost interzisă, motiv pentru care părinții lui Ma, muzicieni profesioniști, s-au trezit în afara legii.

Familia trăia foarte modest, dacă nu prost. Nu aveau bani pentru o educație bună pentru copiii lor și nu aveau prieteni sau legături influente. Orașul în care locuiau, Hangzhou (în vecinătatea Shanghaiului și Ningbo), era mic după standardele chinezești.

Din copilărie, lui Ma îi plăcea engleza și visa să o învețe, dar familia lui nu a avut ocazia să o facă. Băiatul mergea adesea cu bicicleta la cel mai apropiat hotel, unde vorbea cu străinii, iar când a învățat puțin din limbă, a început să lucreze ca ghid gratuit pentru turiștii străini - doar pentru a vorbi engleza.

Apropo, turiștii i-au dat porecla „Jack”; i-a plăcut și a rămas. În China modernă, o situație în care o persoană chineză are un nume european informal, dar atribuit - Tommy, Mark, Cindy etc. - este în ordinea lucrurilor, deoarece europenii au dificultăți în a-și aminti numele chinezești.

Mama s-a descurcat prost la școală; științele exacte erau deosebit de dificile pentru el.

Apropo, fiind deja el însuși tată, Ma nu a cerut note bune de la fiul său la școală: „I-am spus fiului meu: nu este necesar să mă străduim să fii în primii trei din clasă, este foarte posibil să fii un elev mediu, atâta timp cât notele nu sunt prea proaste. Doar un astfel de student (același student mediu) are suficient timp liber pentru a dobândi alte abilități.”

După ce a absolvit liceul, Ma a încercat să meargă la facultate, dar a picat examenele de două ori.

Ma a obținut doar 1 din 120 de puncte la partea de matematică a examenului de admitere. Un rezultat atât de umilitor nu putea fi explicat nici prin lipsa de pregătire pentru examen! În interviurile sale, Ma notează că nu a fost niciodată bun la matematică și încă nu înțelege nimic despre situațiile financiare.

Cu toate acestea, după un studiu lung și greu, a treia încercare a fost încununată cu succes, iar Ma a intrat la Institutul Pedagogic, plănuind să devină profesor de engleză în viitor.

În 1988, Ma a absolvit facultatea și a început să-și caute de lucru. Și aici îl așteptau eșecuri - Ma a primit un număr mare de refuzuri. Până în ziua de azi el nu poate explica ce a cauzat un ghinion atât de persistent. După o lungă căutare, mama a încercat să apuce ceva, căutând orice oportunitate. Dar nici măcar nu a fost acceptat în lanțul de fast-food KFC - din 24 de solicitanți, 23 au fost angajați, iar Ma a fost singura respinsă. Ma însuși crede că nu a fost acceptat în KFC din cauza aspectului său neatractiv, deoarece, după standardele chineze, este considerat urât. Ulterior, a reușit să obțină un post de profesor de engleză la o universitate locală cu un salariu de 12-15 dolari pe lună.

Jack Ma recunoaște într-un interviu că personajul său preferat de film este Forrest Gump, care se ridică și continuă să alerge, indiferent de situație. „Astăzi este dură și dureroasă, mâine va fi și mai rău. Dar poimâine va fi minunat” - această filozofie l-a încurajat pe Jack în momentele dificile ale vieții.

În 1995, Ma a vizitat Statele Unite. La vremea aceea își începea deja propria sa mică afacere de traduceri. În timpul unei călătorii în America, Ma a intrat online pentru prima dată în viața sa și a fost uimit de capacitățile sale. A fost impresionat în special de capacitatea de a cumpăra bunuri online, care era deja destul de comună în Statele Unite.

Ma a tastat prima sa interogare în bara de căutare - „bere” și a fost foarte surprins când nu a găsit nici măcar o bere chinezească în rezultatele căutării. Apoi i-a venit ideea de a ajuta antreprenorii chinezi să-și aducă afacerile online. El știa că China produce un număr mare de bunuri care sunt mai ieftine decât omologii lor din orice altă țară din lume.

Primele două încercări de a crea o companie de internet au eșuat. Doar 4 ani mai târziu, Ma a reușit să recruteze o echipă de 17 prieteni ai săi și să-i convingă să investească în proiectul său, care a fost numit Alibaba.

Biroul companiei era situat în apartamentul lui Jack Ma din Guangzhou. Ideea din spatele proiectului a fost aceea de a permite comercianților exportatori (comercianți mici și mijlocii) să își listeze produsele, pe care clienții le puteau cumpăra direct de la ei. De asemenea, a fost posibil să se creeze site-uri web individuale pentru vânzători bazate pe Alibaba. În primii 3 ani, proiectul nu a generat profit, au fost necesare investiții mari.

În 1999, companiile japoneze Goldman Sachs și SoftBank au văzut potențialul proiectului lui Jack Ma și au investit 25 de milioane de dolari în Alibaba. Din acest moment, probabil, a început descoperirea care a făcut din Alibaba una dintre cele mai de succes companii de internet din lume.

Logo-ul, pe care Alibaba nu l-a schimbat de mai bine de 10 ani, poate spune multe despre companie. Deși acest logo este simplu și primitiv în aparență, are un sens ascuns. Schema de culori galben-portocalie care afirmă viața este un simbol al pozitivității și al beneficiului. Un profil zâmbitor este un simbol al bucuriei clienților care au făcut achiziții de succes pe site.

Acum Alibaba este cu adevărat „fața” Chinei. În 2014, Alibaba a devenit cel mai mare retailer din lume, depășind chiar și Wallmart, cel mai mare competitor al său din SUA. Alibaba reprezintă 80% din toate vânzările cu amănuntul online din China, cu 350 de milioane de utilizatori activi. Proiectul este organizat ca o „familie de afaceri”: Alibaba acoperă nu numai toate nișele pieței de tranzacționare online (B2B, B2C, C2C), ci și aproape toate nevoile sale pentru orice: dezvoltare de software, logistică, tranzacții de plată etc. .

O trăsătură distinctivă a Alibaba încă de la început a fost că compania nu a căutat să obțină toate profiturile pe care le putea în acest moment. De exemplu, serviciul Taobao a reușit să dezvolte rapid și să elimine de pe piață concurentul său gigant Ebay, parțial pentru că nu a taxat utilizatorii pentru postarea bunurilor și efectuarea plăților (spre deosebire de Ebay și de majoritatea altor servicii similare).

Capacitatea de a vedea viitorul și de a alege o strategie, chiar dacă îl privează de profituri imediate, dar demonstrează ulterior rezultate bune - această abordare de afaceri l-a ajutat de mai multe ori pe Jack Ma.

Ideea genială a fost să dezvoltăm propriul nostru sistem de plată, Alipay. La efectuarea unei tranzacții, banii sunt blocați în sistem și sunt primiți de vânzător numai după ce cumpărătorul confirmă primirea mărfurilor și absența pretențiilor. Nu există taxe de tranzacție percepute niciunei părți la tranzacție. Datorită acestei idei, Alibaba își menține o reputație stabilă ca serviciu care nu înșală.

În Rusia, cel mai popular produs al companiei a fost Aliexpress, creat în 2010. Inițial, acest site a fost conceput ca o platformă pentru mici achiziții angro și cu amănuntul. Ulterior, creatorii au observat interesul clienților pentru segmentul de retail, iar site-ul a ajustat cursul.

Aliexpress cooperează activ cu rețelele sociale și utilizează pe scară largă publicitatea contextuală. Dar cel mai mare rezultat, poate, vine de la publicitatea socială, pe care compania o primește absolut gratuit. De exemplu, pe VKontakte există multe grupuri în formatul „Uite ce am găsit pe Aliexpress”, unde utilizatorii adevărați distribuie link-uri către produse care i-au impresionat - originale sau ciudate, amuzante sau stupide. Într-adevăr, pe Aliexpress puteți găsi aproape orice produs material la care vă puteți gândi (cu excepția, bineînțeles, a mărfurilor interzise: arme, droguri, erotică etc.). În 2013, a avut loc o prăbușire la vama rusă din cauza unui număr mare de colete din China. Într-o singură zi – 11 noiembrie 2016, declarată „Vinerea Neagră”, adică. o zi de vânzări masive, achiziții în valoare de 17,79 miliarde de dolari au fost înregistrate pe site-urile Alibaba, ceea ce este un record mondial absolut.

Tenacitatea incredibilă a lui Jack Ma, care a experimentat atâtea eșecuri, dar nu a renunțat niciodată, un simț al afacerilor impresionant, care nu a fost îngreunat de lipsa unei educații suficiente, a muncii grele, a capacității de a aduna oamenii potriviți în jurul său și de a-i inspira la fapte mărețe. și, desigur, noroc - aceasta este simplă și, în același timp, o rețetă foarte complexă pentru succesul global. Jack Ma însuși crede că oricine poate obține succesul dacă are perseverență și ambiție: „Ești sărac pentru că nu ai ambiție. În loc să-ți ceri inimii să bată mai repede, de ce nu mergi tu însuți puțin mai repede? În loc să stai în gânduri, de ce să nu faci ceea ce te gândești? Oamenii săraci eșuează din cauza unui lucru în comun: întreaga lor viață se petrece așteptând.”

Fondator Alibaba, precum și site-ul nostru iubit AliExpress, demisionează. Datorită lui Jack Ma (numele real Ma Yun), previziunea și talentul său antreprenorial, am obținut acces direct la mărfurile chinezești. Ideile sale inovatoare au permis milioanelor de oameni să folosească produse moderne din China la prețuri accesibile.

Jack Ma împlinește 54 de ani luni, 10 septembrie.În această zi, antreprenorul a decis să se pensioneze. Va deveni cel mai bogat pensionar din China. În această zi va prezenta strategia de succesiune și o parte a planului de management pe 10 ani. Planul de succesiune va face din Alibaba una dintre puținele companii asiatice care își va separa în mod deliberat structura corporativă și operațiunile de fondatorul său. Alibaba are în prezent mai mult de 86.000 de angajați.

După cum a devenit cunoscut, săptămâna viitoare Jack Ma trebuie să vină în Rusia pentru a coordona.

Abonați-vă la pagina noastră la Facebook.

„Voi muri pe plajă.” De ce Jack Ma își părăsește postul de președinte al Alibaba Group și se retrage la 54 de ani.

Figurina Jack Ma

Jack Ma s-a născut în China comunistă într-o familie de muzicieni. Am învățat engleza comunicând cu străinii. A lucrat ca profesor la o universitate, dar după o călătorie de afaceri în SUA a decis să înceapă în sfârșit să-și creeze propria afacere. El a strâns 60.000 de dolari și a creat corporația Alibaba Group în 1999. În 2014, vânzarea acțiunilor sale la Bursa de Valori din New York a adus 25 de miliarde de dolari. În 2017, averea lui Jack Ma a ajuns la 41,8 miliarde de dolari, făcându-l cel mai bogat om din Asia.

 

Succesul este suma micilor eforturi repetate zi de zi. Drumul către bogăție și faimă este prin spini. O pot depăși doar cei care nu sunt obișnuiți să renunțe; care se ridică de 101 ori după o sută de căderi și ajunge în vârf.

Înainte de a deveni cel mai bogat om din China, Jack Ma a trecut și el printr-o cale spinoasă: istoria creării Alibaba este o serie de incertitudini, pierderi și greșeli, care s-au încheiat cu o victorie grandioasă și o recunoaștere internațională a proiectului Internet și a acestuia. creator.

1. Fondatorul Alibaba Group din Davos, 2017.
Sursa: site-ul Republic.ru

Jack Ma (Yun Ma) este un antreprenor chinez care a trecut printr-o călătorie dificilă de la profesor de engleză la șef al corporației internaționale Alibaba Group. Născut într-o familie săracă și neînzestrat cu talente specifice, un învins cronic, grație perseverenței, muncii enorme și minții iscoditoare, a reușit să devină cel mai bogat om din Asia, a cărui avere, potrivit Forbes, în 2016 a fost estimată la 23,3 miliarde de dolari. .

Jack Ma, a cărui biografie este plină de numeroase eșecuri, greșeli și eșecuri, a reușit totuși să subjugă soarta și să-și atingă scopul: a stimulat dezvoltarea comerțului electronic în China, a creat o platformă unică de tranzacționare bazată pe milioane de companii chineze și a condus Alibaba Group Corporation - unul dintre cele mai grandioase proiecte de afaceri din istoria omenirii.

Cine ar fi crezut că în 2005, un umil profesor de engleză a fost recunoscut drept unul dintre cei mai puternici 25 de oameni din Asia, potrivit revistei Fortune?

Și-ar putea imagina băieții care l-au tachinat pe adolescentul slăbănog în anii lui de școală că în fața lor se afla un viitor antreprenor, care în 2009 și 2014 a fost recunoscut drept unul dintre cei mai influenți oameni din lume?

La începutul anului 2017, potrivit revistei Forbes, averea lui Jack Ma era estimată la 31,7 miliarde de dolari. În iunie a aceluiași an, a ajuns la 41,8 miliarde de dolari, făcându-l pe cel mai bogat om de afaceri chinez cel mai bogat din Asia.

Jack Ma a primit medalia de erou al filantropiei asiatice (2010) datorită implicării sale active în problemele de mediu și în ajutorul celor săraci. În 2013, a primit un doctorat onorific de la Universitatea de Tehnologie din Hong Kong.

Călătoria lui Jack Ma în afaceri este un exemplu de perseverență neclintită și credință în scopul său. Principiile lui

un ghid practic pentru antreprenorii aspiranți; Un ghid pentru depășirea barierelor din calea viselor tale.

Cum e să crești în China comunistă?

Regimul Mao Zedong din China își cunoaște perioada de glorie când un al doilea copil, un fiu, Yun Ma, s-a născut într-o familie săracă de muzicieni din orașul Hangzhou, în 1964. Băiatul avea o minte curios și nu tolera gândirea standard. Acesta poate fi motivul pentru care a reușit să treacă testele standardizate doar la intrarea în școala primară pentru a treia oară.

3. Yun Ma cu fratele lui mai mare și sora mai mică, 1970.
Sursa: Site-ul VC.ru

Părinții nu și-au putut asigura fiului lor o educație bună din cauza situației financiare dificile și a severității regimului. În 1976, Mao a murit și sentimentul democratic a început să se răspândească în China.

Pe acest fond, Yun, în vârstă de 12 ani, a găsit o modalitate convenabilă de a învăța limba engleză, pentru care a avut o simpatie deosebită: în fiecare zi, timp de 9 ani, a făcut excursii pentru turiști din Europa și SUA prin oraș. Unul dintre turiști l-a numit în glumă Jack. Acest nume a devenit pseudonimul său în comunitatea de afaceri.

Băiatul asculta radioul în engleză, citea semne... Și la 17 ani, nu știa engleza mai rău decât chineza.

„Dacă deciziile tale diferă de cele ale semenilor tăi, atunci viața ta va diferi într-un fel sau altul.”

În 1982, a aplicat la zeci de universități din China, dar a fost acceptat în cea mai neprezentabilă universitate pedagogică, Hangzhou, pentru a se specializa în profesor de engleză.

4. Anii de student.
Sursa: Business Insider

Soarta a profețit calea cea mai obișnuită pentru Jack Ma, dar viitorul fondator al Alibaba Group nu a fost înclinat să renunțe și să renunțe. A înțeles că lupta tocmai începea.

„Ce este adevăratul eșec? Eșecul adevărat este oprirea luptei. Ce este flexibilitatea? Adevărata flexibilitate este capacitatea de a supraviețui eșecurilor, situațiilor dificile de viață și dezamăgiri.”

Dunga neagră poate decola

După absolvirea universității, Jack a încercat să obțină un loc de muncă de peste 30 de ori, dar toate încercările au fost în zadar. Nu a fost angajat ca ospătar la un lanț de fast-food, unul dintre cei 24 de candidați. Nu a reușit să obțină un loc de muncă în poliție: din 5 candidați pentru un loc de muncă într-o agenție guvernamentală, doar el nu a fost ales.

Drept urmare, studentul s-a întors la universitate, dar acum ca profesor de engleză cu un salariu de 12-15 dolari pe lună. La acea vreme, el era deja căsătorit cu colegul său de clasă Ing Zhang, iar această sumă mică nu era suficientă pentru a întreține tânăra familie.

5. Miliardarul și soția sa, care l-au susținut în cele mai grele perioade ale vieții sale.
Sursa: site-ul Satului

Jack a început să caute muncă suplimentară - un ghid, un traducător... Tânărul nu a dat peste nimic grav. Dar apoi, în 1995, a fost invitat pe neașteptate să însoțească delegația chineză în Statele Unite. A fost o oportunitate care i-a schimbat viața mamei odată pentru totdeauna.

Este Internetul motorul comerțului?

Partea americană le-a arătat oaspeților ceva ce nu mai văzuseră până acum - internetul. Și când Jack Ma a introdus cuvântul „bere” în motorul de căutare Yahoo, nu a văzut niciun cuvânt despre producătorii chinezi în rezultate. Căutările pentru „chineză” au fost, de asemenea, fără succes. Ideea unei afaceri s-a maturizat aproape imediat în capul traducătorului.

„Când începi o afacere, înseamnă că renunți la un venit constant, concediu medical și bonusuri anuale.”

La întoarcerea acasă, Jack Ma și prietenul său au împrumutat 2.000 de dolari și i-au folosit pentru a crea primul site web - Paginile Galbene din China, unde companiile puteau posta informații despre ele însele. Dar ideea s-a dovedit a fi un eșec:

• Antreprenorii chinezi știau puțin despre Internet.
• Internetul însuși în China a funcționat extrem de prost - încet și intermitent.

Drept urmare, împrumutul a trebuit să fie retras ca traducător. Acesta din urmă l-a ajutat pe Jack Ma să-l cunoască pe Jerry Yang, fondatorul Yahoo, care l-a inspirat să-și continue afacerea.

6. Însoțirea lui Jerry Yang într-o plimbare de-a lungul Marelui Zid Chinezesc.
Sursa: blogul lui Alex Loginov

Viitorul miliardar elaborează un plan de afaceri pentru o platformă de tranzacționare electronică care va putea uni producătorii și cumpărătorii chinezi din întreaga lume. Această idee i s-a părut relevantă din trei motive:

• Mărfurile chinezești aveau un avantaj semnificativ față de cele americane și europene - erau de câteva ori mai ieftine.
• Majoritatea firmelor mici și mijlocii din China nu și-ar putea permite să-și creeze propriul site web (pentru a face acest lucru, ar trebui să obțină permisiunea specială de la guvern).
• Nu a existat niciodată un astfel de proiect în Regatul Mijlociu.

Calea spinoasă a creării Alibaba

Cu un plan de afaceri gata făcut, Jack merge în Silicon Valley, dorind să intereseze investitorii într-un proiect de risc. Cu toate acestea, în ciuda eforturilor sale, nu au existat persoane dispuse să finanțeze dubioasa afacere chineză.

7. Proiectul de afaceri Alibaba a fost prezentat câtorva zeci de investitori din Statele Unite – și nici unul dintre ei nu a fost interesat de el.
Sursa: Expertov.com

Ma s-a întors în China fără nimic, dar nu avea de gând să renunțe. După ce a adunat un grup de 17 parteneri, i-a convins să investească în companie, pe care au decis să o numească Alibaba.

Jack Ma a ales un nume atât de neobișnuit pentru o afacere chineză prin analogie cu faimosul basm arab, în ​​care rătăcitorul Alibaba are acces la nenumăratele comori ale tâlharilor. Noua companie trebuia să fie, de asemenea, cheia bogăției și prosperității. În plus, Alibaba este o combinație de litere sonore pe care oamenii din orice parte a lumii își pot aminti.
Sursa: RBC

Alibaba.com și compania cu același nume au fost înregistrate în 1999. Aproape imediat, Goldman Sachs și Softbank și-au exprimat dorința de a investi în afacere (investiții totale - 25 milioane USD).

8. În ciuda pierderilor și eșecurilor, Jack Ma nu și-a pierdut niciodată încrederea în succesul Alibaba.
Sursa: site-ul The Epoch Times

Cu toate acestea, afacerea nu a funcționat de la bun început: compania suferea pierderi, perspectivele de dezvoltare păreau vagi, iar biroul deschis în SUA a fost desființat. Părea că nimic nu putea salva nava care se scufundă a afacerilor, dar în acel moment Jack Ma a venit cu o idee genială.

„Începeți să vă adaptați la noile condiții înainte ca alții să le observe.

Uită de bani și de cum îi vei câștiga.”

În 2002, el decide să ofere firmelor înregistrate să urce în primele poziții pe listă pentru un comision. Serviciul s-a dovedit a fi foarte solicitat. La sfârșitul anului, Alibaba.com a obținut pentru prima dată un profit de 1 USD. Prin urmare, afacerea creată de Ma este capabilă de autosuficiență!

Ideea a atras interesul investitorilor și în 2005 Yahoo a cumpărat 43% din acțiunile corporației. Proiectul a început! Dar era prea devreme să te bucuri – venise momentul să-ți arăți puterea concurenților tăi.

Cum a ajutat concurența cu eBay la crearea Alibaba.Group

Când Alibaba a început să-și întindă aripile, piața era aproape complet controlată de corporația americană eBay. Dar Jack Ma avea un atu serios - cunoștea bine specificul pieței chineze, punctele forte și punctele slabe ale acesteia.

„Dacă concurentul tău este mult mai mare decât tine, nu-ți fie frică de el.”